Con la demoledora precisión de un martillo pilón, Arturo Pérez Reverte describe en su columna semanal la cruda y triste realidad de este país cada vez más enfermo:

“En esta España incierta y analfabeta, desgobernada desde hace siglos por sinvergüenzas que han hecho de ella su puerco negocio, lo que desearíamos algunos es ser gibraltareños, o franceses, o ingleses. Lo que sea, con tal de escapar de esta trampa. Huir de tanta impotencia, tanta ineptitud, tanta demagogia, tanto oportunismo y tanta mierda. Largarnos a cualquier sitio normal, donde no se te caiga la cara de vergüenza cuando ves el telediario. Lejos de esta sociedad apática, acrítica, suicida, históricamente enferma”.  (XL Semanal, 13 de diciembre de 2009)

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Dirigida y protagonizada en 1972 por Clint Eastwood, el título de está película enorme bien podría titular la tragicomedia que nos ha tocado vivir en la sociedad española. No es que crea que deberíamos armarnos de un revolver y un winchester y liarnos a tiros ante los canallas, villanos y malandrines que nos chingan a diario la existencia. No, no es necesario. Me conformaría con que, simplemente, le echáramos un poco más de valor en esta vida y denunciáramos a todo aquel granuja que se dedique a amargar la vida del prójimo. No hace falta ser un héroe, simplemente se trata de señalar con el dedo a los que no obren correctamente o llamar a la Policía. La de delitos que se evitarían y la de chorizos que no estarían en sus poltronas.

Recuerdo cuando era un niño y hacía alguna pifia, rápidamente se asomaba a la ventana alguna maruja justiciera para recriminar lo mucho que estabas tocando los h… a los vecinos con el balón. ¿Quién no recuerda a aquel entrañable ancianito que, bastón en mano, nos amenazaba con molernos a estacazos si no dejábamos de gritar en la hora de la siesta? En estos tiempos de espacios comunes, políticas correctas y la molicie del estómago agradecido hemos perdido la capacidad de indignación ante la inequidad. Salvo honrosas excepciones como las del profesor Neira, asistimos semana a semana a casos de mujeres maltratadas por sus parejas. Siempre me pregunto por qué ningún vecino a oído o visto algo. Incluso escuchamos a los vecinos afirmar sin sonrojo que parecía un hombre muy educado y buena persona. Sólo hay que vivir en una comunidad de vecinos para asistir estupefacto al silencio de los corderos cuando uno de ellos denuncia que un grupito de jóvenes bullangueros se ciscan en el descanso nocturno con la música a tope, por poner un ejemplo de las múltiples molestias que puede generar vivir en comunidad. El resto de vecinos, lejos de solidarizarse y de ponerse al lado de la víctima, piensan: “como a mi no me toca…” o “yo no digo nada a ver si me va a causar problemas”. Mientras, lógicamente, los vecinos molestos siguen convirtiendo la finca en una discoteca valenciana.

Lo mismo pasa con la corrupción. A mi me fascina que cuando salen casos como el Gürtel o Pretoria en Cataluña sean los jueces y la Policía los que tienen que intervenir porque, por supuesto, sus partidos no tenían ni idea de lo que allí pasaba. Siempre saldrá algún padre de la patria o algún correligionario del chorizo diciendo que “esto no debe empeñar la gran labor de servicio público que hacen la inmensa mayoría de los políticos”. Y yo digo: ¿dónde estaba usted cuando esta cuadrilla estaba saqueando el erario público? ¿Dónde estaban el resto de concejales?, ¿las comisiones de control?, ¿el código ético del partido?, ¿y los contribuyentes? Seguramente tomando otra de gambas.

En fin, que el silencio es cómplice y que la cobardía de la mayoría es una invitación para que los malvados sigan pasándolo en grande. Así nos va.

Publicado en el periódico El Distrito

Entrega por mi parte de un premio Portada El Distrito a Enrique Zaccagnini, responsable de Relaciones Públicas de Globo Media representando al programa ‘Sé lo que hicisteis’ de La Sexta.

Hoy he tenido ocasión de volver a pisar las aulas de mi querida Facultad de Ciencias de la Información. Invitado por mi amigo el profesor Lolo Fernández Sande he tenido ocasión de hablar a los futuros profesionales del periodismo de la situación en la prensa gratuita. La verdad es que, como siempre, es maravilloso volver a la facultad en la que aprendí mucho de la vida y la comunicación entre personas, y algo menos de periodismo (eso lo aprendí más en la radio y en las redacciones donde me formé). Sin embargo, he salido con un cierto regusto agridulce. Los estudiantes me han prestado atención y respeto durante toda mi charla, en eso ninguna queja. Sin embargo he vuelto con dos preocupaciones, o mejor dicho con dos sorpresas. La primera es cuándo les he preguntado que cuántos de ellos disponían de un blog para disponer de su propio medio de comunicación: sólo 5 de los más de 50 alumnos allí presentes. La segunda, es más preocupante. Cuando les he instado y animado a que envíen su curriculum y no tengan miedo hacer prácticas aunque sea gratis, ya que en tiempos de crisis las empresas tiran de ellos, su respuesta ha sido la sonrisa burlona y el pasotismo absoluto. Mal futuro para el periodismo español si no dejan atrás esos reparos y siguen desaprovechando los recursos que las TIC ponen a su alcance.

El debate parecía aparcado en los últimos años pero la crisis provocada por un importante descenso en la inversión publicitaria lo ha reabierto. Este descenso ha sido superior en los EEUU a un 30% en el segundo trimestre del año según los datos de la Newspaper Association of America. Para superar la crisis los grandes editores de EE.UU y algunos europeos se plantean de nuevo un sistema de pago en sus ediciones on line. Grupos como el presidido por Murdoch (The Times o Wall Street Journal), Hearst Corporation (San Francisco Cronicle) o Axel Springer AG hayan defendido el cobro por contenidos como única vía para la sostenibilidad del modelo.

Periódicos de la importancia del New York Times, según informa la plataforma Paidcontent.org, están preguntando a sus lectores si estarían dispuestos a pagar por el acceso a determinados contenidos y cuánto podrían pagar. La idea que se plantea con cada vez más fuerza es la creacción de plataformas similares a iTunes que permitan la descarga vía micropagos de contenidos especializados, solución que se ha demostrado viable y como única alternativa para la industria musical.

Ya está en marcha el Blog El Desmanagement que pretende ser el punto de referencia en la blogsfera de todas las tropelías, despropósitos y desafueros que comenten los malos jefes, aquellos que por maldad, inutilidad o simple arbitrariedad ocupan puestos directivos con responsabilidad sobre la vida profesional de otras personas. Os invito a que entréis y participéis a través de www.desmanagement.wordpress.com.

 En tiempos de crisis hay que hilar lo más fino posible a la hora de contratar publicidad. Para muchos empresarios la tentación de retirar la publicidad en momentos de recesión es muy poderosa, pero es en estos momentos donde la audacia y la inversión publicitaria pueden servir para mantener e incluso aumentar los ingresos.

Cada empresa tiene un perfil de cliente pero los comercios y las pymes tienen en su entorno más próximo a sus potenciales clientes y por ello tienen que conocer muy bien los medios de comunicación que tienen en su área de influencia una fuerte presencia. En muchas ciudades no existe ninguna publicidad tan barata y rentable como la de los medios gratuitos locales. Ni siquiera el buzoneo, una fórmula bajo mi punto de vista obsoleta y que en la mayoría de los casos es molesta para los vecinos, es tan económico como la prensa gratuita, hablamos de precios por impacto inferiores a los dos céntimos de euro y coberturas que superan el 70% de la población de una ciudad, incluso comarcas.
En estos tiempos nadie está para despilfarros. Cada euro cuenta y debemos afinar el disparo al máximo, por ello no sólo es importante conocer los medios locales a la hora de contratar la publicidad si no también saber si estos medios son serios y cuentan con sistemas de certificación y control como la OJD. Desde hace más de veinte años, existen publicaciones locales de gran tirada, éxito e influencia en prácticamente las 50 provincias españolas. Estas publicaciones tienen un nivel de cobertura en pequeñas y medianas capitales de provincia en algunos casos superior al 70% de la población. Disponen de una gran tirada, de una  red de distribución potente, conocen su terreno palmo a palmo, son próximas al ciudadano y les hablan de lo que a ellos les interesa. Por todo ello, creo que los medios gratuitos locales son el aliado perfecto para los planes de expansión geográfica de las pequeñas y medianas empresas, muchos anunciantes lo saben y trabajan  con estos medios desde hace años con acreditados índices de retorno de la inversión y sabiendo como nadie la importancia de estos medios para su negocio.

En definitiva, voy a dar unas cuantas razones para invertir en prensa gratuita.

1.    Porque tienen una gran capacidad de segmentación.
2.    Por qué llegan a públicos que no consumen otro tipo de medios impresos.
3.    Por sus contenidos: próximos a los intereses de los ciudadanos y, por lo general, sin una fuerte carga ideológica.
4.    Porque son rentables: su coste por impacto no tiene competencia.

En fin, pida presupuestos a otros medios y echen el cálculo de lo que le cuesta llegar a cada potencial lector y se darán cuenta que no invertir en prensa gratuita sería un costoso error.

Fecha: Viernes 8 de mayo de 2009

Hora: 10.oo

Lugar: Salón de actos de la Facultad de Humanidades y CC. de la Comunicación. Universidad San Pablo CEU. Paseo de Juan XXIII 6, 8 y 10 – 28040 Madrid

Acto previo a la asamblea con presencia de importantes ponentes del mundo de la publicidad y la comunicación, dirigido a los editores asociados, profesionales de prensa gratuita, empresas del sector.

Inscripción: 100 euros. Oferta especial hasta 15 de abril: 75 € (Entrada gratuita para socios AEPG). Para inscribirse enviar un email a informacion@aepg.es

Ponentes:

• Leo Farache, director general de Más Cuota y consultor. Ha sido director general de Marketing Director, Movierecord y Mc Cann Erickson,  Director General de Operaciones del Grupo Antevenio, entre otros cargos. Experto en Ventas y Publicidad.
• Francisco Álvarez Cano, Director de Proyecto Melania (intranet para directivos de Cajas de Ahorro) en la Confederación Española de Cajas de Ahorro (CECA). Experto en Comunicación y Márketing en entidades financieras.
• Profesor José Manuel Gómez y Méndez, profesor de la Universidad de Sevilla, experto en prensa gratuita.
• Asociación de Agencias de Medios (ponente por confirmar)
• Eusebio Serrano, director general OJD España

Más información en www.aepg.es

Los medios gratuitos representados por la AEPG han sido premiados junto a otras asociaciones y grupos de comunicación por la Fundación de Ayuda contra la Drogadicción (FAD), en reconocimiento por la labor de difusión de las campañas de esta entidad. El reconocimiento fue entregado este jueves de manos de la Reina Doña Sofía, Presidenta de honor de la FAD y recogido por Víctor Núñez, Director General de la AEPG. De este modo, según José Ángel Sánchez Asiaín, presidente de la FAD, “se premian y fomentan los comportamientos beneficiosos para la socidad (…) para que esta conozca lo que los medios de comunicación, eficazmente, generosamente, sin ningún afán de protagonismo, han hecho para ayudar a resolver un problema como el consumo de drogas (…) Al expresarlo como institución, nos sentimos portavoces de la sociedad entera, a la que habéis ayudado”. El presidente de la FAD añadió en esa línea que ” juntos, los medios y la FAD hemos trabajado por largo tiempo y muy duramente tratando de conseguir jóvenes mejor formados para vivir y convivir en la sociedad actual, en condiciones tales que sean capaces de hacer frente a la realidad de cada día; lo que hemos hecho nunca se podría haber conseguido sin los medios de comunicación”.

Por su parte y como presidenta de Honor de la Fundación de Ayuda contra la Drogadicción, SM La Reina ha afirmado que “la existencia de unos medios que faciliten adecuados elementos de juicio y favorezcan la crítica, la reflexión y el contraste de pareceres son vitales para nuestros niños y jóvenes, que construirán la España del futuro”. “Su ayuda continua, desinteresada y generosa -añadió Doña Sofía- ha sido esencial para construir esa sociedad más libre, informada, fuerte y poderosa que todos deseamos”. Gracias a este apoyo, desde el año 1986, la FAD ha lanzado 34 campañas de sensibilización social acerca de los problemas derivados del consumo de drogas con el objetivo de crear un estado de concienciación social sobre la problemática de las drogas, generar un estado de opinión que facilite otras acciones positivas, promover actitudes positivas hacia la salud, originar una reflexión sobre el tema y facilitar la movilización y participación de la propia sociedad en el abordaje de los problemas relacionados con las drogas. (Más información e imágenes sobre las campañas en www.fad.es).

El pasado día 22 de enero se celebró en Madrid el I Foro de Comerciales de Publicidad, evento pionero y necesario en el mundo de la publicidad. A lo largo de un intenso día pudimos disfrutar de las ponencias de prestigiosos personajes del mundo de la publicidad. Mónica Deza (Universal McCann); Félix Muñoz (Telefónica); Luis Gómez (Iberdrola; Jesús Muñoz (Mindshare); Alejandro Estévez (Nettink); Javier Navarro (Havas Digital); José Manuel Velasco (Unión Fenosa); José Carlos Gutiérrez (Iceberg); Marta Fontcuberta (Coca-cola); Guillermo Cabrera (OMD), nos ofrecieron su punto de vista como anunciantes, planificadores o compradores de medios. De todas las ponencias me quedé con algunos conceptos: el humor como cualidad fundamental a la hora de vender publicidad (Jesús Muñoz), “el comercial debe transmitir CONFIANZA” (Félix Muñoz), “los comerciales son conseguidores de eficacia a través de la empatía” (Mónica Deza), la teoría de las vacas azules o como diferenciarse de la competencia (Juan Mateo) y los 7 Pecados capitales del comercial explicada con un gran sentido del humor por Luís Velasco, Director de Comunicación de Unión Fenosa.

En la mayor parte de las ponencias existían consejos interesantes para vender a los principales actores del mundo publicitario, sin embargo, creo que muy pocos de los ponentes ahondaron en la verdadera raíz de lo que un buen comercial debe aportar para ser un gran vendedor. La mayor parte de las ideas, nos hablaban de cualidades que deben ser innatas en el comercial y que, sin ellas, más vale que se dedique a otra cosa, estas son: empatía y simpatía (no es lo mismo la una que la otra), ofrecer confianza, don de gentes, conocer bien su producto, etc. Todas estas cualidades están muy bien y deben tenerlas bien claras tanto los comerciales como quienes les contratan para no darse buenos batacazos. Pero casi nadie hablo de dos palabras que parace ser que ahora Obama ha vuelto a poner de moda: sacrificio y esfuerzo, es decir, resistencia a la frustración, y mucho, pero que mucho TRABAJO. Muchos grandes artistas han repetido aquello de que el arte es un 1% de inspiración y un 99% de transpiración, pues con el mundo comercial ocurre lo mismo, de nada sirve ser simpático/a, guapo/a, formado (2 carreras, 3 máster, 7 idiomas, bla, bla) si no trabajas duro, aquello de que “cuando la suerte venga a buscarme que me pille trabajando”.

A lo largo de mi carrera profesional como comercial, primero, y como director comercial, después, me he dado cuenta que la receta básica para alcanzar los OBJETIVOS es el trabajo y la disciplina, el caer y levantarse cien veces de nuevo. Luís Velasco en su ponencia sobre los 7 pecados capitales nos dio las claves de lo que un comercial no tiene que hacer, y al enumerar los pecados nos habló de cada uno de ellos, a todos debemos aplicar el antónimo pertinente (a casí todos, ya que no sé muy bien qué puede aportar la castidad o el ayuno a las ventas), bien, pues de todos ellos, la pereza, es el principal problema en nuestro mundo comercial, ¿por qué? Los motivos son múltiples: mala formación específica, peor imagen, falta de vocación, e incluso podíamos esgrimir razones culturales propias de nuestro país (se podría escribir un libro entero sobre esto), etc. Pero, bajo mi punto de vista, no existe en nuestra sociedad una buena imagen del comercial, y eso hace que la motivación sea mínima, por lo cual la ardua labor comercial se hace casi imposible y esto provoca que muchos de los comerciales ejerzan su trabajo únicamente por dinero o porque no encuentran otra cosa. Una vez escuche a un buen amigo que su jefe, un director comercial, les repetía “¡qué curioso!, cuando más me entreno, más partidos gano”. Pues eso, trabajo, disciplina y sacrificio, y quién no tenga estas cualidades, y más en los tiempos que corren, que se vaya al casting para la próxima edición del Gran Hermano.